初(chu)創(chuang)(chuang)玻(bo)璃蓋板加(jia)工(gong)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)建立，意味(wei)著要有(you)破釜沉舟的(de)(de)(de)氣(qi)勢勇往直前，初(chu)創(chuang)(chuang)玻(bo)璃蓋板加(jia)工(gong)品(pin)牌(pai)初(chu)創(chuang)(chuang)階段，各方面人員配備(bei)不足，而(er)想要快速的(de)(de)(de)拿下第一(yi)盤(pan)開胃菜(cai)突破市場壁壘。就在于你(ni)有(you)沒有(you)掌(zhang)握一(yi)定的(de)(de)(de)渠(qu)道，渠(qu)道這個更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)人脈關系(xi)。當(dang)然，這也是(shi)線(xian)下渠(qu)道的(de)(de)(de)一(yi)個特點，所以(yi)很多(duo)品(pin)牌(pai)在初(chu)創(chuang)(chuang)期間都會優先選擇(ze)負責(ze)渠(qu)道的(de)(de)(de)人。

　　如果你的產品能鋪(pu)進渠道(dao)這(zhe)將會有(you)兩個核心優勢(shi)，一是(shi)你有(you)機會讓顧客(ke)買到，二是(shi)在鋪(pu)陳的過程中你已經完成品牌知名度(du)的任務了，并且占據(ju)了固定(ding)的點位(wei)資源。

初創玻璃蓋板加工品牌：價格體系的管控

　　鋪進渠(qu)道還(huan)有個(ge)非(fei)常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)東西，那就(jiu)(jiu)是你(ni)價格體系(xi)的(de)(de)(de)管控，在(zai)價格體系(xi)的(de)(de)(de)管控方面(mian)我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)追(zhui)溯到采(cai)(cai)購(gou)、生產環節(jie)的(de)(de)(de)管控，在(zai)采(cai)(cai)購(gou)方面(mian)我(wo)們(men)(men)可以通(tong)過(guo)與供應商談判(pan)溝(gou)通(tong)(切(qie)記不可降低產品(pin)品(pin)質為前提)，從(cong)而降低采(cai)(cai)購(gou)價格。另(ling)一方面(mian)就(jiu)(jiu)是從(cong)生產方面(mian)，在(zai)玻璃蓋板加工方面(mian)，更(geng)多的(de)(de)(de)是做功能(neng)性(xing)膜層，在(zai)AF鍍膜工藝(yi)上，建議采(cai)(cai)用震儀AF噴涂鍍膜設備(bei)，設備(bei)工藝(yi)成(cheng)熟，運轉高效，自動化程度(du)高，減少對(dui)人工生產的(de)(de)(de)依賴。在(zai)滿足(zu)這些情況(kuang)的(de)(de)(de)前提下，我(wo)們(men)(men)想要(yao)(yao)(yao)鋪進渠(qu)道，我(wo)們(men)(men)還(huan)要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)保(bao)證(zheng)渠(qu)道商能(neng)賺取豐厚(hou)的(de)(de)(de)利潤，同時你(ni)也(ye)能(neng)取得不錯的(de)(de)(de)凈利。這里還(huan)有對(dui)比的(de)(de)(de)邏輯，就(jiu)(jiu)是相比其他同類貨架產品(pin)而言，經(jing)銷商推廣你(ni)的(de)(de)(de)利潤更(geng)高，那他就(jiu)(jiu)會更(geng)賣力去推你(ni)。

做高利潤，一定要做差異化的服務

　　要(yao)做高(gao)利潤，對于(yu)初創玻(bo)璃(li)蓋板加工品牌(pai)(pai)來(lai)說在(zai)品牌(pai)(pai)方面完全(quan)沒有(you)優(you)勢，但我(wo)們可(ke)以在(zai)差異化服務上面提高(gao)價(jia)值，報價(jia)高(gao)且客(ke)戶(hu)能(neng)接受(shou)的(de)前提是給客(ke)戶(hu)創造與交付足夠高(gao)的(de)價(jia)值，同時在(zai)差異化程(cheng)度上品質、效率、產量(liang)等多個方面都要(yao)優(you)于(yu)其他競爭品牌(pai)(pai)，那樣優(you)勢會更(geng)大

客戶能感知到的價值并不單一：

　　就商品而言，價值(zhi)分為功能(neng)價值(zhi)與(yu)情感價值(zhi)。

　　就服務而言，價(jia)值分為(wei)體驗(yan)價(jia)值與(yu)差異化價(jia)值。

　　這里的(de)(de)高利(li)潤(run)，有兩(liang)個點，一是你的(de)(de)價(jia)格相(xiang)當(dang)，但(dan)你具備(bei)成本(ben)優勢，二(er)是你的(de)(de)成本(ben)相(xiang)當(dang)，但(dan)你具備(bei)溢價(jia)優勢，就是你的(de)(de)產(chan)品(pin)賣得更貴(gui)。在態度、效率、專(zhuan)業性上無(wu)可挑剔，給客戶提供便利(li)的(de)(de)差異化的(de)(de)服務便是體(ti)驗(yan)價(jia)值。

初創玻璃蓋板加工企業面臨的一大問題

　　我們知道，初創企業面臨的一大問(wen)題(ti)就是(shi)生產(chan)(chan)多少(shao)產(chan)(chan)品合適(shi)。生產(chan)(chan)多了(le)，怕賣不掉，生產(chan)(chan)少(shao)了(le)，怕成本高，以及有(you)人(ren)(ren)買，但沒產(chan)(chan)品。而(er)找到渠道的負(fu)責人(ren)(ren)則是(shi)在(zai)于預(yu)估大致的銷量(liang)，從而(er)知道整體的成本和利潤，進而(er)進行人(ren)(ren)員和預(yu)算(suan)上的分配。這樣就可以解決這一問(wen)問(wen)題(ti)。

初創玻璃蓋板加工品牌要敢為人先

　　就是在大家都不敢做的時候，你敢，你先做了，這也會成為一個核心的優勢。但這個太考驗創始人的稟賦和魄力了。這要求他看到大多數人看不到的地方，同時也敢做大多數人不敢做的事情。在成本各方面因素下，因成本等各方面原因很多初創玻璃蓋板加工品牌在AF鍍膜工藝設備上都會選擇不知名AF設備品牌，在成本上可以說是有所降低，但是在產品品質和和企業長期發展下卻帶來的是惡性循環。敢為人先，選擇AF噴涂設備行業領先品牌(震儀股份)，將會給你(ni)的品牌(pai)高速發展(zhan)提供一大助力。